Я Алексей Кузнецов, Ткань-Студио. Это не туториал «как настроить Директ с нуля». Речь о том, что должно быть на лендинге, чтобы клик не сгорал. Кампанию можно вести сами или с подрядчиком — услуга по Яндекс Директу у нас есть. Но если страница и объявление говорят разное, бюджет сгорит при любой настройке.
Что именно должно совпадать
Пять точек. Не «красивый первый экран», а буквальное совпадение смысла:
- Оффер. Услуга в заголовке объявления = услуга в H1 и первом экране. Не «клининг» в объявлении и «полный спектр для бизнеса» на странице.
- Гео. Город или район в объявлении — на странице. «Москва, ЮАО» в тексте — не абстрактный «выезд по России» без уточнения.
- Ценовой ориентир. Если в объявлении «от 3 500» или «бесплатный замер» — это же на лендинге, без мелкого шрифта в подвале.
- CTA. Кнопка и форма обещают тот же следующий шаг: запись, расчёт, замер, звонок. Не «узнать цену» в объявлении и только «перезвоните» без полей.
- Исключения. Чего не делаете — коротко и честно. Иначе придут те, кого вы не берёте, и вы всё равно заплатите за клик.
Совпадение оффера — не маркетинг-слоган. Это чтобы человек за три секунды узнал: «да, я туда кликнул».
Чеклист лендинга под трафик из Директа
Перед запуском кампании пройдитесь по списку. Если пункта нет — чините страницу, а не крутите ставки.
- H1 и первый абзац повторяют услугу и город из объявления.
- На первом экране виден следующий шаг: форма или явная кнопка к ней.
- Есть «от» цены, состав или «что входит» — текстом, не только картинкой.
- Написано, для кого услуга и чего вы не делаете.
- Форма с полезными полями (район, тип работ, когда удобно) — не только телефон в пустоту.
- Скорость ответа и куда падает заявка понятны вам, не только дизайнеру.
- Метрика / цели настроены так, чтобы видеть заявку, а не только «визит».
Как человек оставляет заявку днём — отдельно: кнопка, квиз, калькулятор или менеджер. Уровень пакета — с какого уровня начать цифровизацию сервиса.
Когда 29, а когда 49
Пакеты у нас 29 / 49 / 99 / 179 тысяч — уровни того, как продаёте, не лестница «купите дороже».
29 000 ₽ — «Старт». Одна услуга, вы сами закрываете голосом, Директ только планируете или льёте аккуратно. Нужна ясная страница-ссылка: оффер, условия, форма. Без лишней механики.
49 000 ₽ — «Сайт под заявки». Реклама уже крутится или вот-вот. Нужны совпадение с объявлением, нормальная форма, блоки «что входит / чего нет», чтобы клик не превращался в пустой «перезвоните». Спокойный путь — лендинг под ключ.
Калькулятор и более тяжёлая логика — от 99 000 ₽, когда есть формула цены. Не ставьте калькулятор «чтобы Директ окупился», если оффер на первом экране ещё плывёт. Ведение кампании — на странице про Яндекс Директ.
Частые вопросы
Можно ли крутить Директ на главную «обо всём»?
Технически да. По деньгам — почти всегда нет. Человек кликнул по конкретной услуге и городу. Если первый экран про «полный спектр» без того же оффера — вы платите за разочарование.
Хватит ли пакета за 29 000 ₽ под Директ?
Если одна услуга, понятный оффер и вы продаёте голосом — часто да. Если реклама уже греет трафик и нужна страница под заявки с совпадением — смотрите 49 000 ₽.
Нужен ли калькулятор, чтобы Директ окупался?
Нет. Сначала совпадение оффера и заявка, которую менеджер обработает. Калькулятор — когда верите своей формуле цены (от 99 000 ₽), не «для солидности».
Что важнее: настройка Директа или лендинг?
Без совпадения оффера настройка только ускоряет слив. Страница и кампания — одна связка. Чините обещание на лендинге до масштабирования бюджета.